在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天
,供大于求的矛盾越來(lái)越突出。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下,品牌作為質(zhì)量、性能、服務(wù)和企業(yè)文化的綜合體現(xiàn),已成為當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要方式,也是企業(yè)最具價(jià)值的資產(chǎn)之一。過(guò)去
,很多企業(yè)認(rèn)為,要想在市場(chǎng)中取得成功,必須要具備四個(gè)條件:一是創(chuàng)新的產(chǎn)品;二是精英的團(tuán)隊(duì)農(nóng)業(yè)行業(yè)品牌建設(shè)現(xiàn)狀
中國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家
“十二五”期間,國(guó)家已經(jīng)將品牌培育列入了轉(zhuǎn)型升級(jí)的重大戰(zhàn)略
。國(guó)家機(jī)械工業(yè)名牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想是以自主設(shè)計(jì)和自主制造帶動(dòng)基礎(chǔ)裝備和一般機(jī)械裝備產(chǎn)品及零部件生產(chǎn)制造水平的全面提升為重點(diǎn),堅(jiān)持以質(zhì)取勝,自主創(chuàng)新,促進(jìn)自主品牌發(fā)展,加快形成一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的知名品牌和優(yōu)勢(shì)企業(yè)集團(tuán),推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。中國(guó)是一個(gè)農(nóng)機(jī)大國(guó)
,卻也是品牌弱國(guó),中國(guó)企業(yè)在品牌競(jìng)爭(zhēng)中還處于初始和被動(dòng)狀態(tài)。由于國(guó)外著名農(nóng)機(jī)生產(chǎn)公司大量進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展必然面臨著國(guó)內(nèi)、國(guó)際雙重市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。目前中國(guó)是世界上農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)最多的國(guó)家,有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)2000多家;從經(jīng)濟(jì)規(guī)模上看近年來(lái)面對(duì)國(guó)內(nèi)合資農(nóng)機(jī)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者躍上新平臺(tái)和入世后國(guó)際品牌虎狼環(huán)視的新挑戰(zhàn),國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)品牌整體的知名度和美譽(yù)度有所減弱
第一,國(guó)際品牌本土化
久保田
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向市場(chǎng)導(dǎo)向是大趨勢(shì)
第二
目前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生了根本性的變化,由于充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和民營(yíng)化進(jìn)程進(jìn)入尾聲
首先,由于能源和原材料價(jià)格的不斷上漲給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了更大的風(fēng)險(xiǎn)
農(nóng)機(jī)企業(yè)如何打好品牌這張牌?
要抓住品牌的核心價(jià)值
需要制定農(nóng)機(jī)品牌發(fā)展戰(zhàn)略
應(yīng)實(shí)施全員品牌管理
農(nóng)機(jī)品牌要全面持續(xù)創(chuàng)新
。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng),農(nóng)機(jī)企業(yè)要把品牌管理創(chuàng)新放到議事日程及戰(zhàn)略位置上來(lái)。農(nóng)機(jī)品牌管理創(chuàng)新包括組織創(chuàng)新1.樹立品牌創(chuàng)新意識(shí)
2.擦亮科技品牌
,農(nóng)機(jī)軟件需要?jiǎng)?chuàng)新。科技創(chuàng)新十分重要,是基礎(chǔ)、是根本,但對(duì)于農(nóng)機(jī)企業(yè)而言同樣重要的還有經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、文化及廣告創(chuàng)新,有時(shí)后者比前者可能更重要。農(nóng)機(jī)品牌創(chuàng)新用一句話來(lái)說(shuō),就是要以科學(xué)的品牌戰(zhàn)略使農(nóng)機(jī)品牌的內(nèi)涵和外延得以延伸,從而使企業(yè)保持長(zhǎng)盛不衰的活力。3.市場(chǎng)是企業(yè)的生存之根
,用戶是品牌的真正締造者,在農(nóng)機(jī)強(qiáng)勢(shì)自主品牌的建設(shè)中,農(nóng)機(jī)企業(yè)要本著解決用戶的真正需求,為用戶創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)理念,不斷創(chuàng)新品牌的內(nèi)涵,不斷實(shí)現(xiàn)用戶滿意,從而創(chuàng)建農(nóng)機(jī)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)自主品牌。國(guó)外農(nóng)機(jī)巨頭實(shí)施品牌戰(zhàn)略值得借鑒
品牌是企業(yè)及其產(chǎn)品核心價(jià)值的集中體現(xiàn)。實(shí)施品牌戰(zhàn)略有利于提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度
,擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,全面提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和國(guó)際化的推進(jìn),我國(guó)農(nóng)機(jī)化水平有了較大提高,進(jìn)入發(fā)展的新階段,而打造品牌農(nóng)機(jī)裝備和農(nóng)機(jī)合作社成為促進(jìn)農(nóng)機(jī)化和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要途徑。如何打造農(nóng)機(jī)品牌,實(shí)施品牌戰(zhàn)略,可以從國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭身上吸取經(jīng)驗(yàn)。國(guó)外農(nóng)機(jī)品牌銷售店的經(jīng)驗(yàn)
實(shí)行品牌戰(zhàn)略。通過(guò)品牌號(hào)召力和良好的管理方式有效地?cái)U(kuò)展市場(chǎng)
,使企業(yè)從中獲得巨大利益。愛科公司自1990年成立以來(lái),在不同地區(qū)以收購(gòu)或聯(lián)營(yíng)的方式迅速吸納當(dāng)?shù)仄放?div id="jfovm50" class="index-wrap">,通過(guò)品牌號(hào)召力和良好的管理方式有效地?cái)U(kuò)展了市場(chǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷模式。國(guó)外主要農(nóng)機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷模式早已從推銷產(chǎn)品過(guò)渡到推銷解決客戶問(wèn)題的方案上來(lái)
注重產(chǎn)品宣傳。國(guó)外的農(nóng)機(jī)企業(yè)在品牌推廣上很講究品位
,宣傳手段和選擇的媒體與自身的品牌相適應(yīng),在主流媒體和品牌媒體上的廣告舍得投放,在廣告宣傳和展覽展示中都很注意企業(yè)及產(chǎn)品的形象。特別是避免在小刊小報(bào)或有損企業(yè)及產(chǎn)品形象的媒體上做廣告。服務(wù)專業(yè)化。大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)深刻認(rèn)識(shí)到科學(xué)有效的管理是關(guān)系企業(yè)發(fā)展壯大的大問(wèn)題
,尤其是信息化管理。大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)深刻認(rèn)識(shí)到科學(xué)有效的管理是關(guān)系企業(yè)發(fā)展壯大的大問(wèn)題,尤其是信息化管理。流通技術(shù)發(fā)展越來(lái)越快,流通服務(wù)的技術(shù)含量不斷增加,流通工作分工也越來(lái)越細(xì),越來(lái)越專業(yè)化。國(guó)外農(nóng)機(jī)制造公司在世界各地設(shè)立的分銷機(jī)構(gòu)或代理商除及時(shí)供應(yīng)主機(jī)及配件外,還要及時(shí)收集各地的商業(yè)信息。低價(jià)銷售策略并不可靠
近年以來(lái)
,隨著市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的變化及民營(yíng)、個(gè)體農(nóng)機(jī)企業(yè)的不斷崛起企業(yè)要想打入市場(chǎng)
打入國(guó)際市場(chǎng)需樹立自己的品牌
第一
第二
,進(jìn)行公共關(guān)系與事件營(yíng)銷宣傳推廣,把公共關(guān)系與事件營(yíng)銷作為樹立和傳播本品牌形象的重要武器,根據(jù)自身的情況確定推廣方案;第三,優(yōu)質(zhì)的廣告?zhèn)鞑ネ茝V
,要有良好的廣告文案設(shè)計(jì),也要選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)此外
我國(guó)新形勢(shì)呼喚農(nóng)機(jī)品牌銷售
目前
農(nóng)村新形勢(shì)呼喚品牌農(nóng)機(jī)
技術(shù)推廣呼喚品牌農(nóng)機(jī)
保障安全呼喚品牌農(nóng)機(jī)
安全可靠是品牌農(nóng)機(jī)的基本品質(zhì)
更新?lián)Q代呼喚品牌農(nóng)機(jī)
從微觀層面看
,農(nóng)民作為品牌農(nóng)機(jī)的積極消費(fèi)者,最關(guān)注的是機(jī)具的價(jià)值和使用價(jià)值,最需要價(jià)格合理、視野開闊、油耗小、噪音低、操縱簡(jiǎn)單、安全防盜、密封性強(qiáng)、溫度可調(diào)、易損件通用性強(qiáng)、方便維修保養(yǎng)和清潔、說(shuō)明書簡(jiǎn)潔易懂、外表美觀的品牌農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。與國(guó)外大品牌農(nóng)機(jī)相比,國(guó)產(chǎn)品牌農(nóng)機(jī)具有很多的優(yōu)勢(shì),但在機(jī)具的技術(shù)、性能、質(zhì)量、安全性、舒適性、售后服務(wù)等方面的競(jìng)爭(zhēng)力仍有待提高。農(nóng)機(jī)化發(fā)展對(duì)品牌農(nóng)機(jī)提出了更大需求和更高要求,也為農(nóng)機(jī)制造企業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間
。我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)該緊跟形勢(shì),走品牌發(fā)展戰(zhàn)略